Modelo automatizado de cuota de ventas en HPE
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Fecha
2020-11
Autores
Sánchez-Preciado, Georgina S.
Título de la revista
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Editor
ITESO
Resumen
Descripción
El presente documento muestra la intensión de realizar un proyecto de intervención en Hewlett Packard Enterprise (HPE) a través del desarrollo de un modelo automatizado de distribución de cuotas de ventas para los vendedores de México que atienden al segmento de cuentas de clientes clave (con ingresos superiores a los $25 millones de dólares anuales), que constituya una mejora en el proceso contra años anteriores, y que se convierta una herramienta para que los planeadores puedan dar soporte a los líderes de cada una de estas cuentas en México.
Palabras clave
Cuota de Ventas, Mejora de Procesos
Citación
Sánchez-Preciado, G. S. (2020). Modelo automatizado de cuota de ventas en HPE. Trabajo de obtención de grado, Maestría en Administración. Tlaquepaque, Jalisco: ITESO.