Estrategia de incremento en prospección y cierre exitoso de proyectos desde el área de mercadotecnia

Este proyecto de intervención presenta la aplicación de estrategias de inbound marketing para incrementar principalmente la efectividad en prospección y cierre de proyectos exitosos con clientes potenciales desde el área de mercadotecnia utilizando también herramientas tecnológicas para optimizar la recolección y análisis comparativo de los datos obtenidos. La intervención analiza el estado actual de la empresa caracterizado por la falta de: crecimiento, fidelización de clientes y captación de prospectos calificados. La investigación se llevó a cabo de manera cualitativa y cuantitativa. La investigación cualitativa incluyo la aplicación y análisis de entrevistas algunos clientes actuales, y excolaboradores y la cuantitativa incluyo un análisis de los datos de ventas y marketing actual de la empresa. Con este proyecto de intervención se busca producir los siguientes resultados: • Una comprensión del estado actual de los nuevos mercados posteriores al 2020 • Una identificación de los retos y áreas de oportunidad a los que se enfrenta la empresa. • Una estrategia para aumentar la prospectación y el cierre de proyectos desde el área de mercadotecnia. Se espera que los resultados de esta intervención sean una guía para la aplicación de la estrategia mencionada. Las estrategias presentadas en este trabajo de intervención pueden ser consideradas como consulta para aplicación de proyectos futuros en una PYME.