Negociaciones multiculturales: el impacto de la cultura en las negociaciones internacionales y en la mercadotecnia

El trabajo de investigación que se presenta en esencia tiene el propósito de mejorar el nivel académico de la Maestría en Mercadotecnia Global del ITESO, así como darle un valor agregado a los estudiantes, al plantear una nueva materia: “Negociaciones Multiculturales: El Impacto de la Cultura en las Negociaciones Internacionales y en la Mercadotecnia” que se pretende sea integrada a la currícula de la Maestría. La idea inicial fue del Maestro Enrique Hernandez, Jefe del Departamento de Procesos de Intercambio Comercial (PIC) del ITESO, al introducir un módulo de culturas dentro de una de las materias de la maestría, posteriormente en conjunto con la titular del módulo se desarrolló la propuesta de implementarla como materia al haber sido tan bien recibida por los estudiantes de la maestría. Es así, como ésta tesis desarrolla la materia completa, tomando en cuenta los resultados de una encuesta aplicada a los estudiantes de la maestría por el (PIC) así como las opiniones de algunos de los estudiantes de la maestría.