Estrategia de branding para la empresa de aguacates RV-AGAVO

Abstract

El branding corporativo se ha consolidado como herramienta estratégica para organizaciones que buscan diferenciarse y construir relaciones sostenibles en mercados competitivos. En el sector aguacatero de Michoacán, múltiples empresas productoras operan sin identidad de marca definida, con ausencia de comunicación institucional y presencia digital nula, lo que limita su capacidad de diferenciarse ante comercializadoras y clientes estratégicos. RV-AGAVO, empresa productora de aguacate Hass en Tangancícuaro, Michoacán, presentaba esta condición al inicio de esta propuesta. El objetivo fue desarrollar una estrategia de branding corporativo para RV-AGAVO durante el periodo marzo 2025–diciembre 2026. La metodología combinó entrevistas semiestructuradas con seis compradores B2B del sector, dos clientes actuales y cuatro clientes potenciales y análisis cualitativo con MAXQDA, complementados con la observación de contenido digital de tres competidores directos. Los resultados evidencian que la confianza (18 vínculos semánticos) y la calidad (15 vínculos) constituyen los núcleos de la percepción de marca. A partir de estos hallazgos y del Modelo de Branding Corporativo de Urde (1999), se desarrolló la identidad corporativa de AVAGREEN nombre comercial adoptado, que incluye paleta cromática, sistema tipográfico, arquetipos de marca, esencia ('Confianza que crece'), calendario editorial de doce meses y parrilla de publicaciones para LinkedIn, Instagram y TikTok. Se concluye que el branding corporativo funciona como una propuesta de mejora fundacional en organizaciones agroindustriales con baja madurez comunicativa, y que traducir los hallazgos cualitativos en decisiones de identidad visual y estrategia digital fortalece la coherencia y credibilidad de la marca ante los compradores institucionales.