Plan de investigación y análisis de canales de distribución para aceite de aguacate extra virgen y aceite vegetal

Abstract

El presente trabajo tuvo como objetivo principal desarrollar una estrategia comercial integral para la exportación de aceite de aguacate al mercado de Estados Unidos. El enfoque se centró en evaluar la viabilidad de introducir dos líneas de productos de Olexo Foods en las regiones del Midwest y Texas. La metodología empleada combinó herramientas cualitativas y cuantitativas, y se desarrolló a partir de un plan de trabajo acordado con la empresa. El análisis incluyó la investigación del mercado, la selección de ciudades estratégicas, el estudio de canales de distribución, el cumplimiento normativo y la elaboración de materiales comerciales. Los principales resultados incluyeron la identificación de nueve ciudades con alto potencial, la definición del perfil del distribuidor ideal, el análisis de tres canales viables de entrada y la validación del cumplimiento legal ante autoridades sanitarias. También se realizó una simulación de precios para estimar su competitividad en anaquel y se diseñó una carta comercial institucional. Se concluyó que el producto cuenta con condiciones favorables para su inserción en el mercado estadounidense, especialmente en ciudades con alto consumo de productos saludables. Se recomienda iniciar con volúmenes controlados, establecer alianzas con distribuidores y dar seguimiento a las normativas. El proyecto brinda a la empresa una hoja de ruta clara para su internacionalización y permite tomar decisiones informadas para fortalecer su estrategia de expansión.