Estrategia de posicionamiento y comercialización para talleres y cursos Psicovital

Abstract

El Proyecto de Aplicación Profesional tuvo como objetivo desarrollar una estrategia integral de comercialización y posicionamiento para los talleres y cursos de Psicovital. El alcance se centró en definir mercados objetivo, estructurar la propuesta de valor y establecer acciones de promoción. El propósito fue incrementar la captación de clientes y la contratación de talleres por parte de organizaciones. Se buscó resolver la falta de estrategia comercial y la identidad visual no unificada de la marca. La metodología implementada fue de enfoque aplicado y estratégico. Se realizó un diagnóstico del entorno y la situación interna mediante herramientas como PESTEL, Benchmarking y el modelo de las 7 O’s. Los resultados de este análisis fundamentaron el diseño de la propuesta de valor, la estrategia comercial y el plan de comunicación. Entre los resultados clave, se definió una estrategia para capitalizar la obligatoriedad de la NOM-035. Esto posiciona la oferta en la prevención de riesgos psicosociales. Se identificó la necesidad de crear una sub-marca para lograr un posicionamiento corporativo y segmentar claramente el servicio. El análisis financiero demostró que el modelo de negocio posee márgenes de contribución sólidos y un bajo punto de equilibrio. Se confirmó un potencial significativo de escalamiento en las ganancias mensuales manteniendo los costos fijos. Se elaboró una propuesta de valor basada en la intervención profesional, personalizada y en el fortalecimiento del bienestar emocional.