Estrategia comercial de exportación a EE.UU. para crema de agave y licor de chile de Ciudad Agave

Abstract

El proyecto consistió en el diseño de una estrategia comercial de exportación para los productos “Licor de Chile de Árbol de Yahualica” y “Crema de Agave” de la marca Ciudad Agave hacia el mercado de Estados Unidos. El objetivo fue identificar el potencial de inserción en el segmento premium de bebidas espirituosas, a través del análisis del mercado, la competencia, los canales de distribución y los requisitos legales y logísticos. La metodología empleada incluyó la definición de un plan de trabajo realizando investigación documental, análisis comparativo de precios y atributos de productos competidores, revisión de plataformas de distribución y puntos de venta especializados, así como un diagnóstico normativo y arancelario para la correcta clasificación y cumplimiento legal. Entre los principales resultados se identificó que ambos productos poseen atributos diferenciadores como su elaboración artesanal, uso de ingredientes con denominación de origen y conexión cultural mexicana, lo que les permite competir por valor y no por precio. Asimismo, se establecieron canales de entrada preferentes, zonas geográficas estratégicas para exportación piloto y recomendaciones clave como el registro de marca en EE.UU. Se concluyó que la marca tiene condiciones favorables para su internacionalización, siempre que mantenga una comunicación sólida de su propuesta de valor y enfoque su posicionamiento en consumidores que buscan autenticidad y calidad en productos con identidad.