CEDECOM: Tequila Whisper – Encino Spirits

Abstract

En el mundo empresarial actual, la exportación de productos a mercados internacionales ha adquirido una importancia considerable, que a su vez es impulsada por los beneficios que ofrece el acceso a nuevas oportunidades comerciales y mercados globales.

Se llevó a cabo un breve análisis de esta empresa, con información recopilada por parte del empresario Miguel Esquivel, en un primer acercamiento. Información general, que describe los antecedentes y contexto de la situación actual de Tequila Whisper, la división de su razón social, cómo está estructurada jerárquicamente la empresa; se profundizó en la razón de ser de la empresa, su misión, visión, valores y objetivos que la conducen.

Posterior a ello, se definió el objetivo general que es expandir la presencia de la marca Tequila Whisper, no sólo en el mercado nacional, si no también entrar en el mercado estadounidense, con objetivos específicos que incluyen definir el mercado meta, analizar la competencia y entrada al mercado, y por ende, cumplir con las regulaciones obligatorias de exportación a Estados Unidos.

Para el mercado, se llevó a cabo un análisis detallado de Estados Unidos, incluyendo información cuantitativa y cualitativa, así como una evaluación del perfil del consumidor objetivo. Se presenta también a la competencia en el mercado estadounidense y se exploraron los canales de distribución más efectivos para el tequila dentro del mercado americano. Todo esto a través de un análisis de precios, considerando el costo desde planta, hasta mercado.